王国萍 郑雨桐 黄羚 图/文

多年来，蕉城区七都镇三屿村没有主导产业，村集体经济薄弱。村民们大多依靠海域捕捞和小规模种植脐橙过活。由于地方发展需要，三屿村一大部分海域和土地被征用。当补偿款使用完后，村民的脱贫致富事业将何去何从？

三屿村

纳物的电商梦

翁书旅此前在外从事电子商务行业，积累了许多技术和渠道，加之近年来蕉城大力发展电子商务，对入驻电子商务综合产业园的企业给予扶持，翁书旅想到，自己曾接触过F2C的电子商务运作模式，即生产厂家直接对消费者发货，而企业仅负责销售渠道和资源整合，这样的模式正好适合三屿村村情，解决其没有原产品的困境。

何不结合电子商务发展契机，把三屿村打造成“电商明星村”，通过电子商务来带动村集体发展？翁书旅这一想法得到村民的普遍赞同。2016年3月，三屿村由翁书旅牵头，成立福建纳物电子商务有限公司，并入驻电子商务综合产业园。

三屿村在给贫困户讲解基金会作用

纳物的运作模式是，打造一个网上特价商城；通过网上促销平台，找到原厂家，与他们谈判，以最低的价格拿到厂家的产品。最终由厂家直接发货给消费者，省去传统渠道的层层中间环节，确保产品的最低价。每销售一笔，厂家给予一定的补贴，作为纳物的收益。

翁书旅将自己以前积累的一些厂家特价商品渠道整合入纳物，依托微信平台，打造了一个类似于唯品会、京东等平台的网上商城，销售几十个商家的一万多种产品。同时，顾客可以通过关注纳物网上商城，成为其分销商。纳物将厂家补贴利润的10%-20%按一定比例让利于分销商，从而争取更广的推广渠道。

贫困户在签订协议

纳物的诞生，目的是让村民脱贫致富。一开始，三屿村仅是发动20名敢于尝试的村民，每人出3000元作为股权投资，不足的资金向社会众筹，得到70多人的支持，筹集了159股近50万元。对于贫困户，原本打算由村里代为出资入股，可这样存在两个问题，一是贫困户只是坐享其成，难以激发其自主脱贫欲望；二是一旦这部分贫困户脱贫了，股权交接等都存在难题。

纳物公司员工在工作

于是，三屿村成立了村级脱贫基金会，由村集体出资4万元入股纳物，每年入股分红纳入基金会，在镇纪委和村纪检小组的监督下，由村集体统筹使用。基金会针对贫困户的不同情况，将其分成完全丧失劳动力、可从事轻微劳动和正常劳动力三类。对完全丧失劳动力的，由基金会直接补助，解决其最基本的生活需求；对可从事轻微劳动的贫困户和计生户，由村里安排一些基本村务，给其发放工资；对正常劳动力，由纳物培训合格后聘为员工，解决其就业问题。当扶贫问题解决后，脱贫基金会的资金将转为村集体收入，用作继续投资或基础设施建设。

纳物员工在认真工作

三屿村40多岁的贫困村民翁则团说：

单纯靠渠道销售还存在一定风险，三屿村决定最终要回归农业和旅游业，通过纳物平台推广特色脐橙品牌及休闲旅游，并在网上商城发放优惠券、体验券等，提升知名度。

纳物已切切实实成为脱贫致富平台。2016年，三屿村实现脱贫5户，人年均收入达1.2万多元。

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责任编辑：詹璐楠